|
დასახელება:
გაყიდვების ხელმძღვანელი
|
| მომწოდებელი:
კომპანია
|
|
გამოქვეყნდა: 24 მარტი
/ ბოლო ვადა: 24 აპრილი
|
კომპანია აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების ხელმძღვანელის (სადაზღვევო მომსახურება) პოზიციაზე.
ქალაქი: თბილისი
გამოცდილება: 3-6 წელი
დასაქმება: სრული
ფორმატი: ოფისში / დისტანციურად / ჰიბრიდული
გრაფიკი: 5/2, 8-საათიანი სამუშაო დღე
მოვალეობები:
** გაყიდვების ორგანიზება და განვითარება: სტრატეგიის შემუშავება, კლიენტების მოძიება, პირდაპირი გაყიდვები, იურიდიული პირების (საერთაშორისო გადამზიდავების) მომსახურება, გუნდის ჩამოყალიბება და მართვა, ანგარიშგება.
** მთავარი ამოცანა — ბროკერის პორტფელის ზრდა კანონის სრული დაცვით და დამოუკიდებელი შუამავლის პრინციპის შენარჩუნებით.
** პირდაპირი გაყიდვები - სავალდებულო და ნებაყოფლობითი დაზღვევა (CMR, Cargo, კასკო, ქონების და პასუხისმგებლობის დაზღვევა და სხვ.).
** გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება ყველა ძირითად მიმართულებაზე.
** წლიური და კვარტალური გეგმების შედგენა, ბაზრის ანალიზი, მიზნების დასახვა და KPI-ების კონტროლი.
** გაყიდვების გუნდის შექმნა, მართვა, სწავლება და მენტორობა.
** გაყიდვების არხების განვითარება: B2B, პარტნიორული პროგრამები, გადამზიდავთა ასოციაციები, ლიზინგის კომპანიები, ლოგისტიკური პლატფორმები და სხვა.
** სადაზღვევო კომპანიებთან (და მომავალში გადაზღვევასთან) და კლიენტებთან ურთიერთობა - ტარიფებისა და პირობების შეთანხმება.
** კანონმდებლობის მოთხოვნების დაცვა (დაზღვევა, AML/KYC პროცედურები).
** მარკეტინგული აქტივობების დაგეგმვა და ბრენდის განვითარება.
** რეგულარული ანგარიშგების მომზადება (გაყიდვები, დავალიანება, მარჟა).
** მონაწილეობა მოლაპარაკებებში მთავარ კლიენტებთან და პარტნიორებთან.
ძირითადი ეფექტიანობის მაჩვენებლები (KPI):
** საკომისიო შემოსავლის გეგმის შესრულება
** კლიენტების ბაზის ზრდა და შენარჩუნება
** გაყიდვების მარჟა და ლიდების კონვერსია
** კომპლაიენსისა და რეგულაციების დარღვევების არარსებობა
** კლიენტების დადებითი შეფასება.
მოთხოვნები:
** უმაღლესი განათლება (ეკონომიკა, ფინანსები, დაზღვევა ან იურიდიული)
** მინიმუმ 3 წლიანი გამოცდილება დაზღვევაში
** სასურველია გამოცდილება საერთაშორისო გადამზიდავებთან (იურიდიულ პირებთან)
** მინიმუმ 2 წელი პრაქტიკული გაყიდვების გამოცდილება
** ყაზახეთის სადაზღვევო კანონმდებლობის ცოდნა (AML/CFT ჩათვლით)
** CRM, Excel და ანალიტიკური პროგრამების ცოდნა
** რუსული და ყაზახური ენების ცოდნა (სავალდებულო), ინგლისური/ჩინური — პლიუსი
პიროვნული თვისებები:
** მოაზროვნე
** ლიდერული უნარები
** შედეგზე ორიენტაცია
** პატიოსნება
** განვითარებაზე ორიენტაცია.
დამატებითი პლიუსი იქნება რუსეთის ОСАГО-ს ცოდნა.
პირობები:
** ოფიციალური დასაქმება
** ფიქსირებული ხელფასი + ბონუსები KPI-ის მიხედვით
** სწრაფი კარიერული ზრდის შესაძლებლობა
** ტრენინგები და პროფესიული განვითარება
ძირითადი უნარები:
** საქმიანი კომუნიკაცია
** გაყიდვების მართვა
** აქტიური გაყიდვები
** გაყიდვების განვითარება
** კლიენტების მოძიება და მოზიდვა
** პრეზენტაციების ჩატარება
** სადაზღვევო პროდუქტების გაყიდვა
** პირდაპირი გაყიდვები
** ორგანიზაციული უნარები
საკონტაქტო ინფორმაცია: dedainsurance@gmail.com
ტელ: +375 296676479
|
|
|
|
ყველა ვაკანსია
ამოსაბეჭდი ვერსია
გადაიტანე Facebook-ზე